Чем отличается логистика и Управление Цепями Поставок? (Часть 4)

Подскажите, пожалуйста, чем отличается логистика и Управление Цепями Поставок. В чем проявляется специфика в фармацевтическом бизнесе?

Часть 4

Продолжаем тему Управления Цепями Поставок (УЦП) в разрезе фармацевтического бизнеса.

Итак, кейс:
Компания поставщик (производитель) делает предложение клиентам на льготных условиях размер партии, покрывающий 3-х месячный спрос. Как мы уже описали в предыдущих публикациях на данную тему, проблема от такого предложения некачественный прогноз. Из этого следует довольно простой вывод – надо повышать качество прогноза.

Как указано на рисунке 1, в системы управления запасами входят планы продаж. Они строятся на прогнозах. И это не важно, насколько автоматизированы у вас технологии управления запасами.
Рисунок 1 – Технологии управления запасами и прогноз спроса/план продаж

Для того, чтобы обеспечить качественный прогноз необходимо параллельно выполнять следующие проекты (Таблица 1).

Технологии прогнозирования.

При разработке технологий прогнозирования необходимо учитывать следующие факторы (Рисунок 2):

— Тренд. Здесь речь идет о направлении развития спроса.
— Циклы. Частный случай циклов – это сезонность. Но циклы могут быть и внутри месяца и внутри недели. Например, если необходим прогноз на месяц, то учитывается коэффициент сезонности. Если на неделю, то коэффициент цикличности, показывающий всплески и спады объема продаж внутри недели.
— Взаимозаменяемость товаров. Например, при выявлении коэффициентов цикличности стоит брать историю продаж по группе товаров. Цикличность лучше проявляется именно на группе товаров, чем на каждой позиции отдельно. Лучше видна общая картина поведения продаж.
— Подбор количества периодов истории продаж для построения прогноза.
— Оценка качества прогноза. Если качество падает, значит пересматривать технологии прогнозирования.
Рисунок 2 – История продаж за определенный период